คุณพร้อมที่จะลงทุนหรือไม่?
- อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เป็นอาชีพที่กำไรดีที่สุดในโลก คนรวยกว่า 80% บนโลกนี้ มีอสังหาริมทรัพย์ทั้งสิ้น ดังนั้นการเป็นนายหน้าฯ คือการเข้าไปเกี่ยวข้องกับคนรวย
- ถ้าตอนนี้คุณอยู่ในธุรกิจใดก็ตาม คุณใช้เวลาวันละ 8 ชั่วโมง และใช้ความสามารถเท่าใดก็ตามในการทำธุรกิจอยู่ ถ้าคุณเอาเวลาและความสามารถที่เท่ากันนั้น มาทำอาชีพนายหน้าฯ คุณจะมีรายได้มากกว่าธุรกิจที่คุณทำอยู่ถึง 10 เท่า เพราะ ทุกชั่วโมง คุณสามารถหาเงินได้ทั้งสิ้น ขึ้นอยู่ที่ตัวคุณเองเท่านั้น
จะเริ่มต้นอย่างไร?
1. ตั้งเป้าหมาย
- คุณต้องการมีรายได้เท่าไร ในปีแรกของอาชีพนายหน้าฯ เช่น เดือนละ 100,000 บาท
- กำหนดเป้าการขายเป็นหน่วย เช่น ขายบ้าน 12 หลังต่อปี หรือ 24 หลังต่อปี หรือ 36 หลังต่อปี
- หาค่าเฉลี่ยราคาบ้านในพื้นที่ เช่น 3 ล้านบาท บริษัทฯ ได้รับค่าคอมมิชชั่น 90,000 บาท นายหน้าจะได้รายได้ขั้นต่ำที่ 50% หรือ 45,000 บาท นั่นคือ ขายบ้าน 2 หลังต่อเดือน ก็จะมีรายได้ประมาณเดือนละ 1 แสนบาทได้
2. คุณต้องยอมจ่ายก่อนจึงจะได้รับ
- ถ้าคุณนั่งเฉย ๆ รอลูกค้าเข้ามา รับรองว่า คุณไม่ได้ตามเป้าหมายแน่นอน ทุกคนต้องยอมจ่ายก่อน เพื่อวันข้างหน้าคุณจะได้รับ
- 4 สิ่งที่นายหน้าฯ ต้องมีแน่นอน … หากใครมีครบ 4 สิ่งนี้ รับรองได้ว่า จะต้องประสบความสำเร็จในอาชีพนายหน้าฯ แน่นอน
2.1 เวลา
- คุณจะไม่สำเร็จ ถ้าคุณทำงานอื่น แล้วใช้เวลาวันละ 2-3 ชั่วโมง มาทำอาชีพนายหน้าฯ
- คุณต้องให้เวลาตลอดเวลา 24 ชั่วโมงกับอาชีพนายหน้าฯ อาจจะไม่ต้องทำงานถึง 24 ชั่วโมง แต่ในหัวคุณจะมีเฉพาะเรื่องของอสังหาฯ เท่านั้น โดยเฉพาะในช่วง 1-2 ปีแรกของการเริ่มต้น
2.2 เงิน
- คุณต้องพร้อมที่จะลงทุนกับตัวคุณเอง และมีเงินสำรองพอในช่วงเริ่มต้นที่ยังไม่มีรายได้ โดยเฉพาะในช่วง 6 เดือนแรกเริ่มต้น
2.3 ความเข้าใจ
- อาชีพนายหน้าฯ เป็นอาชีพอิสระ ที่ไม่มีเงินเดือน ความสำเร็จขึ้นอยู่กับ การบริหารตัวคุณเอง เพื่อไปสู่ความสำเร็จ
- คุณต้องรู้ว่า ต้องลงทุนเรียนรู้อะไร เพื่อที่จะพาตัวคุณเองขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้นได้
2.4 ความเชื่อ
- คุณบอกตัวเองว่าอย่างไร … ฉันต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิต ครอบครัว การเงิน ของฉันให้ดีขึ้น ฉันทำได้
- อาชีพนี้ ตอนเริ่มต้นจะยาก เรียนรู้ในสิ่งที่คุณต้องรู้ บางทีคุณออกไปพบลูกค้าแล้วถูกปฎิเสธ บางทีได้ธุรกิจมา แต่การเจรจาไม่ดีพอ ต้องใช้เวลาจึงจะปิดการขายได้ หรืออะไรต่างๆ นานา แต่คุณต้องเชื่อว่า อีกไม่นาน มันจะเห็นผลที่ดีขึ้น แต่มันต้องใช้เวลา
โปรดระลึกเสมอว่า...
1. คุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณเอง
- งานนายหน้าคืองานบริการลูกค้าให้พวกเขาได้รับความสะดวก รวดเร็ว ปลอดภัยในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้น ลูกค้าจ่ายเงินเพื่อแลกกับการบริการที่มีคุณค่าของคุณ นี่คือเหตุผลที่มากพอ ที่ทำให้คุณต้องเรียนรู้ และพัฒนาความรู้ ทักษะ ความสามารถ ของคุณตลอดเวลา
- ที่ดีและมีคุณค่ากว่านั้นคือ ทุกสิ่งที่คุณเรียนรู้ พัฒนา นั้น เป็นสิ่งที่จะอยู่เคียงคู่กับคุณไปตลอดชีวิต
2. อย่าถามว่าที่นี่ต่างจากที่อื่นอย่างไร
- RE/MAX คือแบรนด์นายหน้าอสังหาฯ ที่มีคนรู้จักจดจำมากที่สุดอันดับ 1 ของโลก ตั้งแต่ปี 1973 เรามีทรัพยากรพร้อมที่สุดที่จะทำให้คุณเรียนรู้พัฒนา และเติบโต ได้มากที่สุดเท่าที่ใจคุณต้องการ สิ่งที่สำคัญคือ คุณต้องเอาทรัพยากรที่เรามีทั้งหมดไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด ทั้ง แบรนด์ การอบรมอย่างต่อเนื่อง และเทคโนโลยี
- อย่าบอกว่าไม่ได้อะไร ถ้าคุณไม่ได้นำทรัพยากรที่เรามีเหล่านั้นไปใช้ ด้วยความเชื่อมั่น 100%
3. คุณคือลูกค้าของเรา และผู้ที่ต้องการซื้อหรือขายอสังหาฯ คือลูกค้าของคุณ
- เราต่างมีหน้าที่ของตนที่ต้องทำ หน้าที่ของเราคือ พัฒนาเครื่องมือที่จะสนับสนุนให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด และหน้าที่ของคุณคือ มุ่งเน้นไปที่การติดต่อสื่อสารกับผู้ขายและหรือผู้ซื้อที่คาดหวังได้
- กรุณาแจ้งให้เราทราบทันทีถึงสิ่งที่คุณต้องการและไม่ได้รับจากเรา ในแนวทางที่สร้างสรรค์ เพื่อที่เราจะได้รีบดำเนินการให้คุณทันที
ผมหวังว่า ไอเดียเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อท่านในการทำอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ทั้งสามข้อคือสิ่งที่ผมเชื่อมาจากใจจริง อาจฟังไม่สวยหรู และเต็มเปี่ยมไปด้วยความหวังดีที่จะให้คุณประสบความสำเร็จในการเป็น “นายหน้าอสังหาฯมืออาชีพ” ต่อไป